本記事で得られる知識
この記事では、マーケティング用語であるシズルについて解説します。
記事の前提
マーケティングを勉強している方・勉強しようとしている方の中で、マーケティングに関して素人であり、年齢に関係なく上昇志向である方が最初の入り口としてイメージが湧くように、できるだけシンプルな言葉で解説をしています。
記事の信頼性
ネット通販業者を約13年運営し、マーケティングに関わる仕事をしています。
シズルとは何か？
シズルとは、マーケティング用語で、商品やサービスに魅力や興味を引く要素を付加することを指します。
広告というのは基本的には、実物を手にする前の段階で、視覚と聴覚で認識する媒体（テレビ、インターネット、電光掲示板、新聞、アプリなど）です。
日本においては、この視覚と聴覚から、それ以外の味覚・臭覚・触覚、更にはそれ以外の第六感のセンス的なところを含めて、プラスに刺激を与えて想像力を掻き立てるための手法を指すことが多いと言えます。
しかし、シズルのそもそもの意味としては、製品のデザインや機能、特徴、価値提案など、多岐に渡る要素から構成されます。
シズルを使ったマーケティング手法は、消費者に対して強い印象を与え、商品の購入を促進することができます。
シズルという言葉自体は、1970年代にアメリカのコピーライターであるエルマー・ホイットニーによって作られました。
彼は、シズルという言葉を「製品に魅力や魔力を与える方法」と定義しています。
ケーススタディ
シズルは、多くの有名なブランドが採用しているマーケティング手法の一つです。
Appleは、シズルを非常に重視する企業の一つで、製品デザインや機能、パッケージングなど、あらゆる面においてシズルを追求しています。
例えば、iPhoneのデザインやUIは、非常にシンプルで洗練されており、ユーザーに高い満足度を与えています。
また、MacBookの薄くて軽いデザインも、Apple製品に対する魅力を高めています。
また、Nikeも、シズルを重視しているブランドの一つです。
彼らは、製品デザインやCM、SNSなど、あらゆる場面でブランドのイメージを高めるためにシズルを活用しています。
例えば、NikeのCMに出演する有名アスリートや、洗練されたデザインのランニングシューズなどは、消費者に高いインパクトを与え、ブランドの魅力を高めています。
メリット
シズルを使ったマーケティング手法には、以下のようなメリットがあります。
商品の魅力を高めることができる
製品のデザインや機能、特徴などを工夫することで、商品に魅力を与えることができます。
消費者は、商品に魅力を感じると、購入したいという欲求が高まります。
商品の認知度を高めることができる
シズルを使ったマーケティング手法を採用することで、ブランドの認知度を高めることができます。
製品に独自性や個性を与えることで、競合他社との差別化を図ることができ、消費者に印象を残しやすくなります。
また、シズルによってブランドのイメージを向上させることができ、消費者にとって魅力的なブランドとして認知されやすくなります。
商品の価値を高めることができる
シズルを使ったマーケティング手法を採用することで、商品の価値を高めることができます。例えば、高級感のあるデザインや、機能的な特徴を持つ製品は、消費者に高い価値を与え、価格設定の自由度が高くなります。
デメリット
シズルを使ったマーケティング手法には、以下のようなデメリットがあります。
コストがかかる
シズルを追求することは、多くの場合高いコストがかかります。
製品のデザインや機能を工夫するための開発費用や、広告宣伝費用が増加することがあります。
そのため、小規模な企業やスタートアップ企業には、コスト面で負担が大きい場合があります。
消費者に対する期待値が高まる
シズルによって、商品に対する消費者の期待値が高まることがあります。
そのため、製品の品質やサービスのレベルが、期待を下回ると消費者に失望されることがあります。
注意点
シズルを使ったマーケティング手法を採用する際には、以下のような注意点があります。
魅力的な要素に合わせた商品を提供すること
シズルによって、商品に魅力的な要素を付加することは重要ですが、それに合わせた商品を提供することが必要です。商
品の品質や機能性を向上させることで、消費者が期待する品質を提供することができます。
消費者のニーズを把握すること
シズルを追求するためには、消費者のニーズを把握することが必要です。
製品のデザインや機能を工夫する際には、消費者が求めるものを的確に把握し、それに合わせて製品の仕様を決定することが重要です。
また、消費者が求めるものが変化する可能性があるため、常に市場動向を把握することが必要です。
競合他社との差別化を図ること
シズルを使ったマーケティング手法は、競合他社との差別化を図るために有効な手段です。
製品の独自性や個性をアピールすることで、消費者に魅力的な製品として認知されることができます。
しかし、競合他社との差別化を図るためには、常に市場動向を把握し、独自性を持った製品を提供することが必要です。
効果的な使い方
シズルを使ったマーケティング手法を効果的に活用するためには、以下のような使い方があります。
製品の独自性をアピールすること
製品の独自性や個性をアピールすることで、消費者に強い印象を与えることができます。
製品のデザインや機能にこだわることで、消費者に魅力的な製品として認知されやすくなります。
広告宣伝にシズルを取り入れること
広告宣伝にシズルを取り入れることで、消費者に印象的なメッセージを伝えることができます。
テレビCMやWeb広告など、様々な媒体を活用して、消費者に訴求することが重要です。
商品のブランディングにシズルを取り入れること
商品のブランディングにシズルを取り入れることで、消費者に魅力的なブランドとして認知されやすくなります。
ブランドイメージを高めるために、広告宣伝や販促活動に力を入れることが必要です。
まとめ
シズルは、製品の魅力を高めるために使われるマーケティング用語です。
シズルによって、製品に独自性や個性を与えることができ、消費者に印象を残しやすくなります。
しかし、シズルを追求することはコストがかかり、消費者の期待値を高めることがあるため、注意が必要です。
効果的なシズルの使い方を考える際には、以下の点に注意することが重要です。
コスト面の検討
シズルを追求することは、製品や広告宣伝のコストが高くなる可能性があります。
製品の独自性や個性をアピールするために、開発コストや製造コストが増加することもあるため、コスト面を慎重に検討することが必要です。
消費者の期待値を把握すること
シズルによって消費者の期待値が高まる可能性があります。
そのため、製品やサービスに対する消費者の期待値を正しく把握し、それに応えることが重要です。
短期的な効果には限界があること
シズルは、短期的に製品やサービスに注目を集めることができます。
しかし、長期的なブランドイメージを築くためには、製品の品質やサービスの質を向上させることが不可欠です。
競合他社との差別化を図ること
シズルを使ったマーケティング手法は、競合他社との差別化を図るために有効な手段です。
しかし、競合他社との差別化を図るためには、市場動向を常に把握し、独自性を持った製品を提供することが必要です。
以上の点に留意しながら、シズルを使ったマーケティング戦略を構築することが重要です。
シズルは、製品やサービスの魅力を高めるための有力な手段ですが、継続的な改善や競合他社との差別化にも注力することが必要です。
