コスト・パー・リード(CPL)とは – マーケティング用語

CPLのデメリット

CPLのデメリットとしては、以下のような点が挙げられます。

リード数だけの追求により本質から逸脱

リード数だけを追求するため、顧客獲得には繋がらない CPLは、リードを獲得するための広告費用を測定するための指標であるため、リード数だけを追求する傾向があります。しかし、リード数が多くても、それが顧客獲得につながらなければ、本来の目的である顧客獲得には繋がりません。

意図しないリードの獲得

リードを獲得するために、あまりに広くターゲット層を設定した場合、意図しない人々がリードになってしまうことがあります。

質が費用に比例する

コストが高い CPLを下げるためには、精度の高いターゲット層や広告内容を設定する必要があります。

そのため、広告制作やリサーチなどに費用がかかり、CPLが高くなる可能性があります。

CPLの注意点

CPLを活用する際には、以下のような注意点があります。

広告のクオリティに注力する

CPLを下げるためには、広告のクオリティに注力することが重要です。適切な広告コピーを作成し、的確なターゲット層を設定することで、リード獲得数を増やすことができます。

ターゲット層の精度を高める

CPLを下げるためには、精度の高いターゲット層を設定する必要があります。

ターゲット層を広く設定すると、広告費用が無駄になるだけでなく、リードの質も下がってしまいます。

逆に、ターゲット層を狭く設定しすぎると、リード数が少なくなります。

正しいバランスを見つけるために、リサーチを行い、適切なターゲット層を設定する必要があります。

コストパフォーマンスを見極める

CPLを活用する際には、広告の効果を正確に測定することが重要です。

コンバージョン率や成約率などのKPI(重要業績評価指標)を計測し、コストパフォーマンスを見極める必要があります。

CPLのケーススタディ

以下に、CPLを活用したケーススタディを紹介します。

例1：不動産会社によるCPL広告

ある不動産会社が、新築物件の販売促進のためにCPL広告を活用しました。広告のターゲット層は、新婚夫婦や若手ビジネスマンを中心に設定し、SNS広告やGoogle広告などを活用して、ターゲット層にリーチしました。広告コピーは、新築マンションのメリットをアピールするもので、興味を持ったユーザーには、物件資料請求フォームへのアクセスを促すリンクを設置しました。

この広告戦略により、1か月間で300件のリードが獲得されました。また、成約率は20%を超え、広告費用に対する収益性が高いことが確認されました。

例2：オンラインショップによるCPL広告

あるオンラインショップが、新規顧客獲得のためにCPL広告を活用しました。広告のターゲット層は、20代から30代の女性で、SNS広告を中心に活用しました。広告コピーは、キャンペーン情報やセール情報をアピールするもので、興味を持ったユーザーには、メールマガジン登録を促すリンクを設置しました。

この広告戦略により、1か月間で1000件のリードが獲得され、メールマガジン登録率は30%を超えました。また、リードからの購入率も高く、広告費用に対する収益性が高いことが確認されました。