本記事で得られる知識

この記事では、マーケティング用語であるSWOT分析について解説します。

記事の前提

マーケティングを勉強している方・勉強しようとしている方の中で、マーケティングに関して素人であり、年齢に関係なく上昇志向である方が最初の入り口としてイメージが湧くように、できるだけシンプルな言葉で解説をしています。

記事の信頼性

ネット通販業者を約13年運営し、マーケティングに関わる仕事をしています。

SWOT分析とは？

SWOT分析とは、企業や商品などの競争環境を分析するためのマーケティング用語で、英語で「Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats」の頭文字を取ったものです。

SWOT分析は、自社の強みや弱み、市場の機会や脅威を明確にし、経営戦略の立案や改善点の把握に役立ちます。

 

SWOT分析のケーススタディ

SWOT分析は、どのような企業や業界でも活用できる汎用性の高い手法です。

以下に、SWOT分析を用いた企業の事例を紹介します。

コカ・コーラ社のSWOT分析

【Strengths（強み）】

  • 世界的なブランド力
  • 豊富な商品ラインナップ
  • グローバルな流通網

【Weaknesses（弱み）】

  • 健康志向の高まりに対応できていない商品ラインナップ
  • 地域によっては現地の飲料メーカーに敵わない
  • 一部の消費者からは飲料としての価値を疑問視されている

【Opportunities（機会）】

  • 成長が見込めるアジア市場の拡大
  • 健康志向の高まりに対応した商品の開発
  • 新しい流通チャネルの開拓（eコマースなど）

【Threats（脅威）】

  • 糖分過多が健康被害につながるという認識の高まり
  • 代替品となるヘルシードリンクの台頭
  • コストダウンによる競合他社との価格競争

このように、SWOT分析を行うことで、コカ・コーラ社が直面している課題や、それに対する戦略を把握することができます。

 

SWOT分析のメリット

SWOT分析を行うことには、以下のようなメリットがあります。

  • 自社の強みや弱みを明確に把握できるため、経営方針の立案や改善点の特定がしやすくなる
  • 市場の機会や脅威を把握することで、競合他社との差別化点を見出すことができる
  • リスクを事前に把握することができるため、未来の展望について予測する際にも有効な情報となる

また、SWOT分析を行うことで、チーム内の意思決定やコミュニケーションがスムーズになります。

共通の視点を共有することで、チーム内の意見がまとまりやすくなるため、意思決定や戦略の立案に貢献することができます。

SWOT分析のデメリット

一方で、SWOT分析には以下のようなデメリットもあります。

  • 自己陶酔的な分析になりやすい
  • 分析の範囲が狭くなり、見落としがちな問題点がある
  • 分析結果に対する具体的な改善策が不明瞭である

SWOT分析は、主観的な見方や分析範囲の狭さにより、自己陶酔的な分析になることがあります。

また、分析結果を受けた改善策が抽象的である場合があるため、分析結果を具体的な改善策に繋げるためには、十分な検討が必要です。

SWOT分析の注意点

SWOT分析を行う際には、以下の点に注意する必要があります。

  • 客観的なデータを用いること
  • 主観的な意見に偏らないこと
  • 市場調査や競合分析などの情報を取り入れること

SWOT分析を行う際には、客観的なデータや情報を用いることが重要です。

また、主観的な意見に偏らず、多角的に分析することで、見落としや漏れが生じにくくなります。

さらに、市場調査や競合分析などの情報を取り入れることで、より具体的な分析結果を得ることができます。

 

SWOT分析の効果的な使い方

SWOT分析を効果的に活用するためには、以下の手順があります。

目的の明確化

SWOT分析を行う目的を明確にし、分析範囲を限定します。目的が明確であれば、分析の方向性が定まりやすく、分析の範囲も適切に設定できます。

データの収集

SWOT分析に必要な情報やデータを収集し、整理します。顧客や市場の情報、競合情報、自社の強みや弱みなど、分析のために必要な情報を収集し、整理しておきましょう。

SWOT分析の実施

収集したデータをもとに、SWOT分析を実施します。分析結果には、主観的な意見に偏らないように、客観的なデータや情報をもとに多角的に分析するようにしましょう。

分析結果の整理

分析結果を整理し、分析結果に基づいて具体的な改善策を立てます。改善策は、分析結果に基づく具体的なアクションプランとなるように作成しましょう。

アクションプランの実行

作成したアクションプランを実行し、効果を検証します。実行中に課題が生じた場合は、改善策を修正することも必要です。

継続的な見直し

SWOT分析は、継続的に見直すことが重要です。市場環境の変化や競合状況の変化に対応するために、定期的にSWOT分析を実施し、改善策を見直すようにしましょう。

まとめ

SWOT分析は、自社や競合環境などを多角的に分析することで、自社の強みや弱み、市場のチャンスやリスクを把握し、戦略立案や意思決定のサポートをするツールです。

効果的に活用するためには、目的の明確化、データの収集、SWOT分析の実施、分析結果の整理、アクションプランの実行、継続的な見直しが重要です。

注意点としては、客観的なデータを用いることや主観的な意見に偏らないことが挙げられます。

SWOT分析をうまく活用し、自社の戦略策定や競合環境への適切な対応を図りましょう。